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朋友圈的微商還能盛行多久?最恨微商的還得是朋友圈里的用戶(hù)，不斷有微商加進(jìn)來(lái)，占據(jù)自己的朋友圈，忍受著每天打開(kāi)朋友圈鋪天蓋地的廣告信息。

01微商為何引來(lái)如此多的爭(zhēng)議?

微商是非纏身

讓人羨慕嫉妒恨的微商有多少?gòu)臉I(yè)人數(shù)?初步統(tǒng)計(jì)，目前微商從業(yè)者已破千萬(wàn)!大型微商團(tuán)隊(duì)多達(dá)百萬(wàn)人，各級(jí)代理數(shù)量疊加過(guò)千者比較常見(jiàn)，月入百萬(wàn)的微商案例更是普遍。歐蒂芙、俏十歲、嘉玲、萬(wàn)色水母、思埠等以前聞所未聞的品牌瞬間過(guò)億的銷(xiāo)售額讓化妝品同行十分眼紅。

羨慕：一部手機(jī)就能輕松創(chuàng)業(yè)，利用微信月入過(guò)萬(wàn)的竟然大有人在。

嫉妒：微商代理模式的最大受益者是品牌商，囤貨模式讓不少品牌商悶聲發(fā)大財(cái)，引來(lái)同行的嫉妒。

恨：最恨微商的還得是朋友圈里的用戶(hù)，不斷有微商加進(jìn)來(lái)，占據(jù)自己的朋友圈，忍受著每天打開(kāi)朋友圈鋪天蓋地的廣告信息。

02微商迅速發(fā)展的原因是什么?

<為何微商如此“猖獗”?

1，以淘寶、天貓、京東為主的平臺(tái)已經(jīng)走向成熟，新晉品牌突破難度大;

2，大量的中小品牌新品牌尋求新賣(mài)貨通路的集體沖動(dòng);

3，實(shí)體商業(yè)的不景氣能容納的就業(yè)崗位有限;

4，90后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民玩轉(zhuǎn)社交媒體輕車(chē)熟路;

5，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮近年尤其活躍，有道是70后跟對(duì)老板，80后找到好老板，90后傾向自己做老板;

6，創(chuàng)業(yè)目前是國(guó)家層面所鼓勵(lì)的方向，社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有足夠的包容度……

但微商的繁榮是帶有階段性運(yùn)氣因素的，就像當(dāng)初傳統(tǒng)企業(yè)看不見(jiàn)電商發(fā)展的機(jī)會(huì)一樣，微商蓬勃的背后實(shí)質(zhì)是移動(dòng)社交電商興起的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(通過(guò)社交關(guān)系鏈上的口碑傳播帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)粘性更高，消費(fèi)者更為樂(lè)意與具有人格化色彩、能隨時(shí)溝通的品牌互動(dòng)，因?yàn)樯缃恍袨閺?fù)雜多變，場(chǎng)景多樣，更為容易因?yàn)閳?chǎng)景促發(fā)產(chǎn)生銷(xiāo)售——大量傳統(tǒng)品牌對(duì)此束手無(wú)策，而微商卻恰恰吻合了消費(fèi)者的這個(gè)升級(jí)趨勢(shì))，這個(gè)變化還沒(méi)有被主流商業(yè)力量所覺(jué)察，偶有了解的也處在看不起、看不懂階段。

03微商必須意識(shí)到的兩個(gè)極大風(fēng)險(xiǎn)!

微商將會(huì)直面的風(fēng)險(xiǎn)

1、國(guó)家政策的管制。一旦引起政策層面重視，也會(huì)帶來(lái)不小的沖擊，因?yàn)槟壳按罅康呐笥讶u(mài)的化妝品，多屬三無(wú)產(chǎn)品(無(wú)生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)、無(wú)衛(wèi)生許可證號(hào)、無(wú)生產(chǎn)日期或有效期)，說(shuō)白了就是產(chǎn)品經(jīng)不起查，再來(lái)個(gè)朋友圈賣(mài)貨屬于非法經(jīng)營(yíng)的腦殘政策，注定會(huì)引起朋友圈銷(xiāo)售隊(duì)伍的大量分化;

2、來(lái)自微信的管制。這點(diǎn)估計(jì)不少微商團(tuán)隊(duì)有意識(shí)到了，朋友圈內(nèi)容被隨機(jī)性顯示，或者發(fā)了朋友圈好友看不到，或者被封號(hào)，頻繁打招呼加人以及一臺(tái)手機(jī)多開(kāi)微信的方式受到嚴(yán)厲制裁，好友數(shù)量設(shè)置上限，接下來(lái)如果微信出臺(tái)政策，朋友圈只要過(guò)多發(fā)面膜圖片、發(fā)送頻次太高、被拉黑比例大、被舉報(bào)頻次高即被封號(hào)，或者微信降為只能添加2000好友，那帶來(lái)的將是致命性的打擊，因?yàn)槟壳拔⑸唐鋵?shí)主要還是靠微信朋友圈。

(插個(gè)題外話(huà)：微商的蓬勃發(fā)展也證明了，微信官方所倡導(dǎo)的“微信不是營(yíng)銷(xiāo)工具”是略有歧義的，微信公眾號(hào)絕對(duì)不是營(yíng)銷(xiāo)工具，但個(gè)人微信是非常棒的營(yíng)銷(xiāo)工具，前陣子微信官方給出的參考數(shù)據(jù)“20%的用戶(hù)會(huì)主動(dòng)在訂閱號(hào)欄里尋找內(nèi)容閱讀，80%的主要通過(guò)朋友圈來(lái)閱讀內(nèi)容”是極好的佐證。)

04微商接下來(lái)要怎么做?

微商要如何走下面的路?

1、能力進(jìn)化。不管是管理能力、推廣能力、策劃能力還是數(shù)據(jù)洞察能力都需要加強(qiáng)修煉，特別是虛擬團(tuán)隊(duì)的集約化管理能力，還有一個(gè)就是培訓(xùn)能力，接下來(lái)不懂培訓(xùn)，不懂給自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行能力提升培訓(xùn)的微商很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。想提升培訓(xùn)能力的微商可以找方雨合作。至于談吐氣質(zhì)之類(lèi)的自然而然在提升上述能力之時(shí)就會(huì)上來(lái)的，至于找微信大咖合影之類(lèi)的事情還是少干為妙。

2、模式進(jìn)化。單純向代理壓貨的模式無(wú)法避免串貨，也無(wú)法規(guī)避串貨所帶來(lái)的影響，代理模式本質(zhì)上是與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的本質(zhì)是沖突的，因此，盡量淡化對(duì)代理的依賴(lài)，直接面向消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)自己與消費(fèi)者之間永遠(yuǎn)只隔著一個(gè)中間層，將是微商們所面臨的課題。

3、自有品牌。因?yàn)榇罅慨a(chǎn)品不合規(guī)，經(jīng)不起查，因此不妨利用自己的渠道影響力，尋找有實(shí)力的廠(chǎng)家合作，或者干脆自建品牌，尋找工廠(chǎng)代工。不少微商向方雨反映，有品牌供貨不穩(wěn)定或者產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，無(wú)法退貨，引起大量消費(fèi)者投訴，浪費(fèi)了大量精力。

4、擁抱大腿。找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場(chǎng)，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一個(gè)發(fā)力微商市場(chǎng)的微信第三方，該公司目前已經(jīng)推出了一套全渠道電商整體解決方案，既適合傳統(tǒng)品牌發(fā)力微商分銷(xiāo)，也適合微商們用來(lái)進(jìn)行社會(huì)化的客戶(hù)關(guān)系管理。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇就擺在面前，微商怎么做才能夠成功?答案是，擁有一套完善的社會(huì)化分銷(xiāo)體系、完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)和完整的售后維權(quán)機(jī)制。只有消費(fèi)者有保障了，微商才能快速的迎來(lái)爆發(fā)階段。